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【央视新闻客户端】
每经记者|鄢银婵每经编辑|廖丹
中医赛道又迎来一位实力选手 。
1月27日，杭州甘之草科技股份有限公司（以下简称甘之草）向港交所主板递交上市申请书，中信建投国际 、申万宏源香港担任联席保荐人 。
这家以“中药六君子汤”为寓意组建的企业 ，从一张餐巾纸药方起步 ，如今已成长为中国线上中医诊疗赛道的“领头羊 ”。按2024年收入计算，其线上中医药综合服务市占率4.9%、细分赛道市占率16.7% 。
但光鲜数据背后 ，甘之草正面临“高增长与低盈利 ”的撕裂：2025年前九月营收同比增长 ，却由盈转亏；估值不到3年暴涨超230倍的同时，创始人套现 、关联交易与现金流指标亦值得关注 。
甘之草的故事 ，可以追溯到一张餐巾纸。
十余年前 ，公司联合创始人 、中医师曹灵勇在回乡时，多次遇到乡亲慕名问诊 。一次手边没有处方笺 ，他只能将药方写在餐巾纸上 。这个略显心酸又无奈的瞬间 ，让“中医+互联网”的念头在他心里扎了根：“要是能让中医师突破时空限制，随时随地帮患者看病就好了。 ”
2015年 ，曹灵勇联合许志良（浙江中医药大学博士、中医内科学专家）、汪卫东等六位创始人 ，以中药“六君子汤 ”为寓意组建团队，在杭州成立了甘之草。
根据招股书，按2024年收入计算 ，“甘之草”在中国在线中医药综合服务市场以4.9%的份额位居第一；在线上中医诊疗服务细分市场 ，其份额高达16.7% 。值得一提的是，目前的线上中医药综合服务市场前五大服务商的合计份额为10.7% ，也就是说 ，甘之草一家的市场份额接近第二到第五名的份额之和 。
那么“甘之草 ”的秘诀是什么？
《每日经济新闻》记者注意到，其实公司的生意逻辑很直接：用数字化手段打通中医从“看病 ”到“拿药”再到“日常养生 ”的全环节 ，既服务普通患者 ，也帮中小中医馆搞定运营难题。
最初，他们从“复诊 ”环节切入 ，打造了一个专注于服务医生的在线平台“甘草医生” 。中医师可以在这里管理自己的患者 ，进行复诊 、开方 、随访 。但开方只是第一步，如何让处方准确、高效地变成患者手中的药？他们决定向上游延伸 ，自建药房 ，严格把控从药材源头到煎配的全流程，构建可靠的供应链。
至此，“诊 ”与“药 ”的线上闭环初步形成 。
但中医讲究“望闻问切” ，线下面对面的诊疗无法被完全替代 。2016年 ，甘之草推出线下的“甘草国医馆”，线下医馆与线上平台互为补充。
故事并未止步于此 。他们又推出了针对中小中医馆的“甘草云管家 ”系统 ，帮着管挂号 、病历 、药库 ，还能对接供应链送药材 。
除了诊疗服务，甘之草还卖“甘之颐 ”品牌养生产品 ，像山楂条、艾灸贴 、养生茶这些“药食同源”的消费品 ，线上电商和线下医馆都能买到，把中医养生从“治病刚需 ”延伸为“日常消费 ”。
整个模式靠AI和技术串起来：AI辅助诊疗系统“轩岐问对”帮医生提高问诊效率 ，智慧药房打通配药配送环节 ，最终形成“患者看病有渠道 、医馆运营有工具、养生消费有产品 ”的闭环，让传统中医服务更高效 、更方便 。
这一商业模式也初步得到市场验证 。据招股书显示 ，甘之草收入从2023年的6.03亿元增长至2024年的6.90亿元 ，2025年前九个月实现收入5.55亿元。
收入攀升的背后，除了甘之草自身商业模式逐步跑通外，也和它身处一个快速膨胀的市场有关。据弗若斯特沙利文报告 ，中国线上中医药综合服务市场的规模已从2019年的27亿元激增至2024年的130亿元 。
值得一提的是 ，多元化战略在甘之草的收入结构上已有体现 。
虽然线上中医诊疗服务始终是公司的基本盘，报告期内收入占比超过70%
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