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每经记者|涂颖浩每经编辑|廖丹
近日，一款在港销售的高保证收益产品在保险圈引发关注 。多名保险经纪人透露 ，这款产品太保寿险香港旗下的产品计划于3月5日上线 ，30年保证复利高达3.5%，从回本速度来看 ，产品第6年现金价值即可超过已交保费 ，也快于市场上不少同类产品 。
通常而言，港险保单以“低保证利率+高预期分红收益 ”为常见的产品形态 ，虽然保证利率低至0~0.5%水平 ，但高预期收益成为其吸引客户的关键因素。近期中英人寿率先推出内地首款预定利率1.25%的分红型终身寿险，刷新内地分红险保底收益的行业新低 ，内地分红险显现出一定的“港险化 ”端倪 。
而这款即将在香港推出的新产品却反其道而行之 ，以“高收益储蓄险 ”的核心卖点 ，与香港本地市场主流形态及内地分红险的“港险化 ”趋势形成鲜明反差 。
《每日经济新闻》记者注意到，太保寿险香港目前已成立4年 ，是中资背景保险机构中较晚布局香港保险市场的一家。值得关注的是 ，这款产品何以实现高保证收益？中资港险争抢内地投资者的背景下，港险“内地化”会成为一种新现象吗？
“限额5个亿 ，稀缺确定收益名额 ，手慢无！ ”“30年期100%保证3.5%，0分红 、所有收益白纸黑字写进合同 。 ”这款预计 3 月在港开售的新产品 ，近日已被不少保险经纪人重点推荐 。目前 ，该产品尚未在太保寿险香港的官方渠道上发布。
《每日经济新闻》记者从宣传材料上获悉，该储蓄计划为3年缴费 ，保障30年 ，投保年龄范围较广，最高80岁可投保 。从保障责任来看 ，产品早期身故赔付为总保费的120% ，首5年还额外提供100%意外身故赔偿 ，同时支持被保险人转换，可实现财富传承功能 。其最引人注目的 ，当属确定的收益表现：若享受4.5%的预缴优惠 ，据利率演示数据，该产品30年单利可达6.1% ，保证复利（即实际收益率IRR）能至3.5% 。
资深精算师徐昱琛在接受每经记者采访时表示 ，太保寿险香港公司能设计比较高收益的产品，得益于美元市场较高的基础利率环境。该产品采用港元 、美元双币种设计 ，其高收益表现与以美元作为计价货币高度相关 。在徐昱琛看来 ，对于偏好高保证理财产品的内地投资者来说，这款产品无疑契合了其获得稳健回报的需求 。
在全球利率持续走低的大背景下 ，浮动收益型分红险日渐成为市场主流 ，而内地储蓄类保险预定利率已下调至2%，在此背景下 ，保险公司为何敢推出这类高保证收益产品？
“我们注意到 ，香港市场传统高保证收益产品多以3年期、5年期等中短期产品为主 ，而太保寿险香港此次计划推出的产品则显著拉长了保险期限，最长可达30年。 ”徐昱琛分析称 ，该产品的收益支撑资产大概率为美国国债 ，且资产久期与保单期限高度匹配，主要配置于20至30年期的长期固定收益类资产 。
此外 ，设置一定的销售额度上限与期限限制 ，也是保险公司控制业务风险的重要手段 。“从保单期限来看，该产品并未采用内地3.5%增额终身寿险那样的终身期限设计 ，而是将保险期间控制在30年以内。 ”他补充道 。
港险显现出的“内地化 ”特征背后 ，折射出中资港险公司争抢内地客群的市场现象 。
以太保寿险香港为例，一位市场观察人士在接受采访时指出 ，太保寿险香港虽为香港保险机构 ，但其客群仍以赴港投保的内地投资者为主。该公司去年曾推出一款保证利率2.5%的分红险产品，凭借高保证利率 、高预期分红的高现金价值特征 ，争夺内地中高端客群 。
2021年12月 ，中国太保旗下中国太保寿险正式宣布登陆香港 ，从事长期人寿保险和长期健康险业务 。彼时中国太保寿险表示，借由香港公司的成立 ，将牢牢把握大湾区建设的战略机遇 ，以“成为客户体验最佳的香港人寿保险
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